隨著春節(jié)的臨近，相信大家都在為新的一年做各種計(jì)劃。未來(lái)如何發(fā)展，定位至關(guān)重要，尤其是在如今世界變化一日千里的當(dāng)下，小到一件產(chǎn)品，大到一個(gè)國(guó)家，定位，讓我們走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。
說(shuō)起定位，就不得不提一本書(shū)——《定位》，它是由被稱之為美國(guó)“定位之父”的艾·里斯 和杰克·特勞特共同著就，作為美國(guó)史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名，美國(guó)CEO最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的商界奇書(shū)，他深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析，指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功。
這本書(shū)的作者提出的“定位”這一概念，基于一個(gè)現(xiàn)實(shí)矛盾——人們每天要接受龐雜過(guò)剩的信息，但真正能吸收的有多少？而受眾的心理是狹窄的，心智是有限，哈佛大學(xué)研究成果表明，每個(gè)人不能同時(shí)處理七個(gè)以上的概念，能接受七個(gè)以下的品牌，所以彩虹有七種顏色，小矮人有七個(gè)……所以如何把我們傳遞的信息，深深地扎進(jìn)狹窄的用戶心智里面？
書(shū)的作者認(rèn)為，定位的基本方法不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，不是去改變所謂認(rèn)知即現(xiàn)實(shí)，我們要把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受，不要去強(qiáng)行改變觀眾的認(rèn)知，那必將是費(fèi)力不討好的，而要去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知，也就是去占領(lǐng)心智。
我們通常認(rèn)為人類的認(rèn)知是一個(gè)自內(nèi)向外的過(guò)程，就是先搞清楚自己的個(gè)性、資源、稟賦，然后才去挑選適合的事情去做，去創(chuàng)造自己能創(chuàng)造的產(chǎn)品。而定位的本質(zhì)要求我們要擁有由外而內(nèi)的思維，不是我們?cè)诙x產(chǎn)品，是我們的目標(biāo)客戶的認(rèn)知在定義產(chǎn)品。所以作為企業(yè)或個(gè)人，需要?jiǎng)e人不斷確認(rèn)別人給你貼的標(biāo)簽，從而讓你在客戶心智種與眾不同。
其實(shí)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這本書(shū)或許能給個(gè)人的定位找到一些方法論。作者認(rèn)為你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。比如寶馬=駕駛，沃爾沃=安全，雜交水稻之父=袁隆平。在所有詞匯中，有一個(gè)專屬名詞只屬于你一個(gè)人，當(dāng)然，不是你自己覺(jué)得屬于你自己，而是別人覺(jué)得它只屬于你，想到這個(gè)詞就想到你，想到你就想到這個(gè)詞，而這個(gè)詞恰恰又能很好地概括你為別人創(chuàng)造價(jià)值的核心能力，而這個(gè)詞最好聚焦于自己的專業(yè)，讓自己成為獨(dú)一無(wú)二的專家。
2021年不妨想一想：有一個(gè)怎樣的詞語(yǔ)，別人愿意給你加冕？你該如何去做才能夠贏得這頂桂冠呢？
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