12月23日晚，位于古鎮(zhèn)的中山市迪澤照明科技有限公司的包裝車(chē)間燈火通明，工人們一邊聽(tīng)著歡快的廣場(chǎng)舞音樂(lè)，一邊熟練地包裝產(chǎn)品。記者采訪獲悉，這里的日均發(fā)貨量達(dá)到了驚人的10萬(wàn)件。
12月23日至24日，由電商拼多多主辦的燈飾產(chǎn)業(yè)帶新品牌計(jì)劃交流活動(dòng)在古鎮(zhèn)舉行，通過(guò)走訪古鎮(zhèn)的幾家燈飾代表企業(yè)，為企業(yè)提供平臺(tái)及新思路，幫助古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)解決當(dāng)前困境。
企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，拼多多成賣(mài)貨的“高速公路”
拼多多副總裁陳秋透露，截至目前，拼多多平臺(tái)注冊(cè)地為中山古鎮(zhèn)的燈飾照明店鋪新增超過(guò)5000家，涌現(xiàn)出好明居、金幻照明等一批年銷(xiāo)過(guò)億的燈飾照明新品牌。
“我們沒(méi)有淡季，一直是旺季。疫情期間，生意反而更好了?！敝猩绞械蠞烧彰骺萍加邢薰緞?chuàng)始人黃良密表示，今年以來(lái)，由于在拼多多上日均賣(mài)出7萬(wàn)個(gè)LED燈泡和3萬(wàn)盞LED充電燈，黃良密成為古鎮(zhèn)知名的“球泡大王”。自2017年年中登陸拼多多，工廠規(guī)模在三年間從不足500平方米擴(kuò)展到如今的一萬(wàn)多平方米。在拼多多平臺(tái)上，年銷(xiāo)售額已經(jīng)超億元。
疫情期間，好明居主播花花每天在拼多多上開(kāi)播8小時(shí)，解答網(wǎng)友的各種疑問(wèn)。
“這幾年，拼多多的流量又大又穩(wěn)，我們?cè)诓少?gòu)原材料的時(shí)候能夠得到最好的價(jià)格和最優(yōu)惠的付款方式，這使得我們?cè)谑袌?chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。”黃良密說(shuō)。
造夢(mèng)者網(wǎng)絡(luò)科技公司也很看好電商平臺(tái)，該公司旗下經(jīng)營(yíng)有TCL、奧克斯等國(guó)內(nèi)知名品牌和自營(yíng)品牌金幻，產(chǎn)品涉及有燈飾、指紋鎖、衛(wèi)浴等。據(jù)公司聯(lián)合創(chuàng)始人羅敏富表示，他們自2012年陸續(xù)入駐了京東、天貓、亞馬遜等主流電商平臺(tái)后，又于今年8月份入駐了拼多多平臺(tái)。電商平臺(tái)對(duì)他們的發(fā)展幫助很大，去年總部的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了6億左右，甚至在疫情影響下的今年，他們的營(yíng)業(yè)額仍然保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)，預(yù)計(jì)今年12月份的營(yíng)業(yè)額將破千萬(wàn)。
“拼多多是我們今年的一個(gè)重要發(fā)展方向，他們給予了我們很多關(guān)于資源、活動(dòng)和品牌推廣等的輔導(dǎo)和扶持?！绷_敏富說(shuō)，他們將在今后根據(jù)自家產(chǎn)品的特性，分析出產(chǎn)品的主流人群，再契合平臺(tái)方目前的購(gòu)物人群，反向定制符合平臺(tái)客戶需求的產(chǎn)品?！昂推脚_(tái)方交流并達(dá)成共識(shí)后，通過(guò)運(yùn)用平臺(tái)方提供的人群數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位客戶人群，這樣能夠促使我們品牌在平臺(tái)上發(fā)展得更快?！?nbsp;
當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀制髽I(yè)轉(zhuǎn)型線上渠道
作為“中國(guó)燈飾之都”，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)匯集了3.8萬(wàn)家燈飾及配件企業(yè)，年銷(xiāo)售額超千億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)燈飾市場(chǎng)份額的七成。但今年以來(lái)，受新冠疫情爆發(fā)的影響，線下門(mén)店洗牌加劇，外貿(mào)訂單下滑50%以上。
加入新品牌計(jì)劃后，金幻照明設(shè)立了拼多多反向定制生產(chǎn)專線。圖為光源組裝自動(dòng)化生產(chǎn)線。
“我們傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售模式正轉(zhuǎn)型升級(jí)，向線上線下（O2O）模式發(fā)展，線上銷(xiāo)售之前主要是集中在天貓、阿里巴巴、亞馬遜等大平臺(tái)上，現(xiàn)在我鎮(zhèn)逐步出現(xiàn)eds、燈網(wǎng)、大洋洲跨境電商平臺(tái)等等的國(guó)內(nèi)外燈飾銷(xiāo)售平臺(tái)?！惫沛?zhèn)工業(yè)信息和科技商務(wù)局副局長(zhǎng)張志遠(yuǎn)表示，“在市出臺(tái)跨境電商扶持政策外，我鎮(zhèn)也計(jì)劃打造跨境電商聚集區(qū)，為企業(yè)采購(gòu)對(duì)接提供一站式服務(wù)。”
就在12月18日，200多名中外友人齊聚古鎮(zhèn)燈都時(shí)代廣場(chǎng)，共同參加中國(guó)燈都文化交流節(jié)暨古鎮(zhèn)鎮(zhèn)跨境電商集聚區(qū)啟動(dòng)儀式，并見(jiàn)證中國(guó)燈都跨境電商聯(lián)盟成立。此舉旨為拓展中國(guó)燈都文化、旅游和經(jīng)濟(jì)交往渠道，使中國(guó)燈都傳統(tǒng)文化和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)在各國(guó)多渠道、多平臺(tái)傳播。這里的中國(guó)中山（燈飾）知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心中心還將力爭(zhēng)國(guó)家在古鎮(zhèn)設(shè)立跨境電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)示范點(diǎn)，全力為跨境電商保駕護(hù)航。
據(jù)了解，古鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)企業(yè)將打造“創(chuàng)谷云批”，為各線下商場(chǎng)商戶開(kāi)立“創(chuàng)谷云批”小程序商店并建立“虛擬商場(chǎng)”，逐步讓各商場(chǎng)形成的“虛擬商場(chǎng)”互聯(lián)互通，整個(gè)古鎮(zhèn)形成數(shù)字化大市場(chǎng)。張志遠(yuǎn)表示，“我們希望有越來(lái)越多的古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)可以向線上發(fā)展，將古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)逐步推向全世界?！?/p>
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◆文+/記者 張倩 實(shí)習(xí)生 潘梓元
◆圖/受訪者提供
◆編輯：沙玉蘭
◆視頻攝制/黃藝杰
◆二審：張鵬
◆三審：岳才瑛
◆素材來(lái)源：中山日?qǐng)?bào)
